Авиасейлс для отелей: прямые брони и комиссия после промопериода
С весны 2026 года в разделе «Отели» на Авиасейлс есть бейдж «Напрямую у отеля». Гость нажимает «Забронировать» и попадает не на сайт агрегатора, а в модуль бронирования на сайте отеля. Для отельера это новый канал с другой экономикой, чем у OTA: деньги и гость остаются у вас, а площадка берёт процент за привлечение. С 1 октября 2026 года у отелей на Bnovo закончился бесплатный период, у TravelLine он продлён до 31 января 2027 года.
Я 10 лет продаю проживание в отелях и смотрю на любой канал через экономику брони. Все условия ниже взяты из справки Авиасейлс и из баз знаний TravelLine и Bnovo, которые публикуют условия для отелей, сверены 4 октября 2026 года. Комиссии в этом канале меняются уже второй раз за полгода, поэтому перед решением откройте ссылки в конце статьи.
Что такое отели на Авиасейлсе и чем это не OTA?
Коротко: Авиасейлс в этой схеме работает как метапоиск, то есть витрина. Он показывает цену вашего модуля бронирования рядом с предложениями агрегаторов и отправляет гостя к вам на сайт. Бронь создаётся в вашем модуле, гость платит вам.
В справке Авиасейлс для путешественников сказано прямо: после нажатия «Забронировать» сервис перенаправляет гостя «на сайт нашего партнёра Ostrovok.ru или напрямую на сайт отеля». То есть в карточке одного отеля могут стоять два типа предложений: агрегатора и ваше собственное. Своё предложение отель получает через модуль бронирования, подключённый к Авиасейлс.
Как это описывают вендоры модулей:
- TravelLine: пользователи «перенаправляются с метапоисковиков на модуль бронирования официального сайта», гость попадает в TL: Booking Engine с уже выбранными датами и категорией номера.
- Bnovo: Авиасейлс «работает как реклама - приводит гостя, но бронь создается через модуль bnovo». В PMS бронь приходит с источником «Модуль бронирования + Авиасейлс», а подтверждение и чеки идут от отеля.
Чем это отличается от агрегатора:
| Авиасейлс («Напрямую у отеля») | OTA (на примере Яндекс Путешествий) | |
|---|---|---|
| Где оформляется бронь | в модуле бронирования на сайте отеля | на площадке |
| Кто принимает оплату | отель, через свой модуль и эквайринг или на месте | площадка, затем перечисляет отелю |
| Когда деньги у отеля | в момент оплаты гостем | в течение 10 рабочих дней после выезда |
| Цена и тарифы | те же, что в модуле, отдельного тарифа нет | отдельные тарифы, промоакции, бустеры площадки |
| Комиссия | Авиасейлс + вендор модуля, см. ниже | 17% базовая ставка |
Эксперт по цифровым технологиям в гостиничном бизнесе Яков Адамов в комментарии tourdom.ru сформулировал это так: Aviasales не становится OTA, поскольку бронь происходит в модуле отеля и договор заключается между отелем и гостем напрямую.
Какие модули бронирования подключаются к Авиасейлс?
Коротко: на 4 октября 2026 года публичные инструкции есть у двух вендоров: TravelLine (TL: Booking Engine) и Bnovo. У других модулей мы открытых условий по Авиасейлс не нашли. Если вы на другой системе, спросите своего вендора напрямую.
Ограничения, которые вендоры называют сами:
- TravelLine: нет интеграции с санаторным и курортным модулем бронирования; не поддерживаются апартаменты с разными адресами.
- Bnovo: апартаменты подключаются, только если все номера находятся по одному адресу.
В обоих случаях объект должен находиться в России.
Как подключить отель к Авиасейлс: по шагам
Коротко: отдельного кабинета Авиасейлс для отеля нет, всё делается в кабинете модуля бронирования. Отели на TravelLine и Bnovo в промопериод подключались автоматически, но только при заполненных данных: реестровый номер, адрес с координатами, фото и описание.
Если у вас TravelLine
- Проверьте номер реестровой записи (ФСА): «Настройки гостиницы» → «Общие настройки». Если номер не нужен, поставьте соответствующую галочку. По словам TravelLine, при отсутствующем или неправильном номере объект не будет показываться в поиске. Что это за реестр и кому номер обязателен, разобрано в статье про классификацию средств размещения.
- Проверьте адрес и координаты: по ним объект сопоставляется с карточкой на Авиасейлс.
- Заполните «Описание, фото и удобства». Для питания выбирайте стандартное название из справочника («Полупансион» и т. п.): категорию «Другое» метапоисковик не покажет.
- В промопериод подключение включается автоматически. Если в разделе «Метапоисковики» канал отключён, пишите в поддержку TravelLine.
- До 1 февраля 2027 года заключите договор с ООО «Комфорт Букинг» и подключите метапоисковики вручную: с начала платного периода без этого данные передаваться не будут.
Если у вас Bnovo
- Найдите свой отель в разделе «Отели» на Авиасейлс по названию или на карте. Если в карточке есть бейдж «Напрямую у отеля», вы уже подключены.
- Если карточки нет, Bnovo объясняет: Авиасейлс собирает данные из открытых источников, и для вашего объекта их не хватило. Подключиться пока нельзя, Bnovo обещает уведомить отдельно.
- Если карточка есть, но без бейджа, проверьте в кабинете Bnovo адрес и координаты, сертификат из реестра Росаккредитации, фото категорий и общие фото, описание и удобства. Затем напишите в поддержку: срок подключения, по данным Bnovo, до 10 дней.
- Примите оферту на платный период: «Каналы продаж (ОТА)» → Авиасейлс → «Настроить». Bnovo предупреждает: без принятия оферты с 1 октября 2026 года канал переходит в статус «Настройка», и прямое бронирование на Авиасейлс пропадает до принятия.
Учтите, что Bnovo обновляет контент на Авиасейлс раз в 3 дня, а часть общей информации (фото, описание) подтягивается с других площадок, где вы представлены.
Сколько стоит Авиасейлс для отеля с октября 2026 года?
Коротко: доля самого Авиасейлс - 5% плюс НДС 22%, то есть 6,1% от брони. К ней добавляется плата вендору модуля. У Bnovo итог - 10% с 1 октября 2026 года, у TravelLine - 11,32% с 1 февраля 2027 года, до этой даты TravelLine оставляет только свою обычную комиссию модуля.
Ставка самого Авиасейлс сходится в трёх источниках: TravelLine расписывает её как «5% * 1,22 (НДС) = 6,1%», Bnovo пишет «6,1% комиссия Авиасейлс», tourdom.ru ещё в апреле называл «около 5% плюс НДС». Остальное в итоговом проценте - это не Авиасейлс, а вендор модуля и посредник по расчётам.
| Статья расходов | Bnovo, с 01.10.2026 | TravelLine, до 31.01.2027 | TravelLine, с 01.02.2027 |
|---|---|---|---|
| Авиасейлс | 6,1% | 0% (промопериод) | 6,1%, только если гость заехал |
| Посредник по расчётам с метапоисковиками | не указан в публичных условиях | 0% | 1,22% ООО «Комфорт Букинг» |
| Вендор модуля | 3,9% лицензионное вознаграждение Bnovo | 4% комиссия модуля TravelLine | 4% комиссия модуля TravelLine |
| Итог комиссии канала | 10% | 4% | 11,32% |
| Эквайринг | по вашему договору | по вашему договору | по вашему договору |
Что важно в этой таблице:
- У TravelLine промопериод длиннее, чем писали весной. В апреле tourdom.ru сообщал о бесплатном тесте «до октября» для всех. По базе знаний TravelLine на 4 октября 2026 года промопериод для её клиентов действует с 1 апреля 2026 года по 31 января 2027 года.
- Ставку «Комфорт Букинг» TravelLine оговаривает отдельно: 1% плюс НДС указан на дату публикации статьи (1 апреля 2026 года), точный размер нужно уточнять у самого ООО «Комфорт Букинг». По объяснению TravelLine, метапоисковики не работают с отелями напрямую, и комиссия за привлечение гостей оплачивается через эту компанию.
- У Bnovo 3,9% считаются с «завершённого бронирования». По «Перечню Сервисов» в редакции от 25.09.2026 сюда входят и брони, отменённые с удержанием штрафа. Обязанность платить 3,9% возникает с 01.10.2026.
- Эквайринг в комиссию канала не входит. TravelLine прямо пишет, что после промопериода можно использовать любой эквайринг, а оплата может проходить онлайн на сайте или при заселении. У сертифицированного партнёра TravelLine ООО «Комфорт Букинг» приём онлайн-оплаты стоит от 1,5% от суммы предоплаты.
- На тарифе Bnovo «Максимум» есть 1% с модуля бронирования. Начисляется ли он на брони из Авиасейлс сверх 10%, Bnovo публично не пишет: уточните у менеджера.
Для сравнения: базовая комиссия Яндекс Путешествий - 17% с учётом налогов, а с бустерами и корпоративными заказами выше. Подробно в разборе Яндекс Путешествий для отелей, сводная таблица по площадкам - в статье сколько отель платит агрегаторам.
Сколько отель заплатит с брони 20 000 ₽?
Коротко: условный пример: с брони 20 000 ₽ отель на Bnovo отдаёт 2 000 ₽, отель на TravelLine после промопериода - 2 264 ₽, через Яндекс Путешествия по базовой ставке - 3 400 ₽. Разница с Яндексом - 1 136-1 400 ₽ на каждой брони, если гость пришёл бы так или иначе.
Условный пример: бронь на 20 000 ₽, гость заехал, без штрафов и бустеров.
| Канал | Состав | Комиссия, ₽ | Комиссия, % |
|---|---|---|---|
| Авиасейлс + TravelLine, промопериод | 4% модуль | 800 | 4% |
| Авиасейлс + Bnovo, с 01.10.2026 | 1 220 Авиасейлс + 780 Bnovo | 2 000 | 10% |
| Авиасейлс + TravelLine, с 01.02.2027 | 1 220 Авиасейлс + 244 «Комфорт Букинг» + 800 модуль | 2 264 | 11,32% |
| Яндекс Путешествия, базовая ставка | 17% | 3 400 | 17% |
Если гость вносит 100% онлайн-предоплату через эквайринг «Комфорт Букинг» по нижней границе «от 1,5%», к броням через модуль добавится ещё 300 ₽. Тогда отель на TravelLine после промопериода отдаст 2 564 ₽, а на Bnovo при той же ставке эквайринга - 2 300 ₽. Честное сравнение с Яндексом всё равно в пользу прямого канала, но разрыв сокращается.
Вторая сторона экономики - деньги в пути. У Яндекса оплата приходит в течение 10 рабочих дней после выезда гостя, а здесь гость платит вам при бронировании или при заселении. Для отеля с высокой долей агрегаторов в сезон это отдельная строка кассового разрыва.
Подставьте свою долю OTA и средний чек в калькулятор комиссии OTA: он посчитает, сколько отель отдаёт агрегаторам за год. Затем прикиньте, какую часть этих броней мог бы забрать прямой канал, включая Авиасейлс.
Как приходят деньги и как считаются брони?
Коротко: оплату гостя принимает отель, как при обычной брони с сайта. Комиссию Авиасейлс и вендору отель платит отдельно, по отчёту о бронях из канала.
Что известно из условий вендоров:
- Оплата и отмены. TravelLine: работа с бронями из метапоисковика «не отличается от обычных бронирований с сайта» - оплата, сверка и отмены идут в привычном порядке. Правила отмены и возврата - ваши, из модуля.
- Сверка комиссии. К платному периоду TravelLine обещает отчёт в кабинете «Комфорт Букинг» по всем активным броням от Авиасейлс и Tourvisor. У Bnovo вознаграждение считается по завершённым броням за отчётный период.
- Атрибуция. Трафик виден в Яндекс Метрике по метке
utm_source=aviasales. В кабинете TravelLine источник перехода закрепляется за гостем на 30 дней: если он пришёл с метапоисковика, ушёл и через неделю забронировал напрямую, TravelLine засчитает бронь метапоисковику. Влияет ли это на начисление 6,1%, TravelLine прямо не пишет. Это первый вопрос, который стоит задать до 1 февраля 2027 года.
Плюсы и риски канала для отеля
Коротко: главный плюс - прямая бронь с вашими данными гостя и деньгами сразу у вас, при комиссии ниже, чем у агрегаторов. Главные риски - вы не управляете ценой отдельно для канала, рядом с вами в карточке стоят агрегаторы, а условия за полгода меняются второй раз.
Плюсы:
- Гость остаётся вашим. Контакты, подтверждение и чек от отеля - базу можно использовать для повторных продаж без посредника.
- Не нужен ещё один экстранет. Авиасейлс берёт цены и тарифы из модуля, отдельно вести стоки под канал не нужно.
- Аудитория с билетами. Bnovo описывает сценарий: человек ищет авиабилеты в Сочи и в соседней вкладке видит отели с ценой из вашего модуля. Это заявление вендора, данных о конверсии канала в открытом доступе нет.
Риски:
- Агрегаторы рядом в той же карточке. По данным TravelLine, в выдаче показываются и предложения OTA, и цена с сайта отеля, даже если они отличаются. Если на агрегаторе дешевле за счёт его скидок, гость уйдёт туда. Паритет цен держите сами.
- Скидки лояльности не видны. Метапоисковик показывает только минимальную скидку, доступную всем, например за регистрацию: уровень гостя в программе лояльности он не распознаёт.
- Нельзя отдельный тариф под канал. Ни TravelLine, ни Bnovo не дают настроить цену специально для Авиасейлс.
- Ранжирование. Коммерческий директор ГК «Русские Сезоны» Инна Рындина в комментарии tourdom.ru назвала риском зависимость от алгоритмов ранжирования: если приоритет получат те, кто платит больше, выгода может исчезнуть. Публичных правил ранжирования у Авиасейлс мы не нашли.
- Условия меняются. Bnovo в марте писал о своей комиссии с 1 июля, а итоговые документы назначили её на 1 октября; TravelLine продлил промопериод до 31 января 2027 года. Сверяйте условия перед каждым бюджетным циклом.
Кому подходит Авиасейлс как канал?
Коротко: тем, у кого уже работает модуль TravelLine или Bnovo и заполнен реестровый номер. Для них подключение почти не требует работы, а бронь обходится дешевле, чем через агрегатор.
Канал имеет смысл, если:
- у вас TL: Booking Engine (не санаторный модуль) или модуль Bnovo, и объект в России;
- вы в городе, куда летают: гость ищет билеты и отель в одной сессии;
- цена в вашем модуле не выше, чем на агрегаторах, иначе соседство с ними в карточке работает против вас;
- вы готовы работать с прямыми гостями дальше: отвечать на сайте, вести базу, возвращать гостя без комиссии.
Канал менее полезен, если модуль бронирования не подключён или настроен плохо: гость приходит из Авиасейлс именно в модуль, и если там неудобно, бронь не случится. Как выбрать и настроить модуль, разобрано в статье о модуле бронирования для сайта отеля.
Если хотите понять, сколько броней вы отдаёте агрегаторам и какую часть реально перевести в прямые каналы, включая метапоиск, - это задача диагностики прямых продаж.
Авиасейлс (Aviasales), TravelLine, Bnovo, Tourvisor, Островок (Ostrovok.ru), Яндекс Путешествия - товарные знаки и названия сервисов их правообладателей; они используются только для обозначения самих сервисов. Статья не спонсирована ни одной из площадок или вендоров. Условия сверены 4 октября 2026 года по опубликованным материалам и могут измениться: перед договором уточняйте их у вендора модуля.
Источники
- Как забронировать отель через Авиасейлс - справка Авиасейлс (проверено 04.10.2026)
- Раздел «Отели» Авиасейлс (проверено 04.10.2026)
- Как работать с метапоисковиками Авиасейлс и Tourvisor - база знаний TravelLine (проверено 04.10.2026)
- Цены TravelLine (проверено 04.10.2026)
- Интеграция с Авиасейлс - база знаний Bnovo (проверено 04.10.2026)
- Авиасейлс уже в Bnovo - релиз Bnovo от 25.03.2026 (проверено 04.10.2026)
- Перечень Сервисов Bnovo, редакция 25.09.2026 (проверено 04.10.2026)
- Тарифы Bnovo (проверено 04.10.2026)
- Платежи - справка Яндекс Путешествий для партнёров (проверено 04.10.2026)
- На рынке бронирования отелей обостряется конкурентная борьба - tourdom.ru, 03.04.2026 (проверено 04.10.2026)