сравнение30 сентября 202614 мин чтения

Модуль бронирования для сайта отеля: сравнение вариантов

Модуль бронирования - это форма на сайте отеля, через которую гость выбирает номер, даты и платит напрямую, минуя агрегаторов. Звучит просто, но за этой формой стоят четыре разные модели оплаты: процент с каждой брони, процент плюс абонентка, пакет «за номер в месяц» и «ноль комиссии» внутри платной PMS. Отельеры регулярно сравнивают эти варианты в лоб - и промахиваются, потому что сравнивают несравнимое.

Я десять лет продаю проживание в отелях и смотрю на модуль бронирования как на строку в себестоимости каждой брони. Ниже - разбор пяти заметных на российском рынке вариантов: TL: Booking Engine от TravelLine, модуль Bnovo, модуль онлайн-бронирования Контур.Отеля, Shelter и Saby Hotel. У нас нет партнёрских отношений ни с одним из вендоров.

Все цены и условия сняты с официальных сайтов 1 сентября 2026 года и повторно сверены 30 сентября 2026 года. Где цифра не опубликована, я так и пишу - без подстановок из сторонних обзоров. Тарифы меняются, перед решением сверяйте страницы вендоров сами, ссылки в конце статьи.

Зачем отелю модуль бронирования, если есть агрегаторы?

Коротко: чтобы гость, который уже пришёл на ваш сайт, забронировал у вас, а не ушёл платить комиссию агрегатору. Модуль не создаёт спрос - он конвертирует уже существующий.

По данным исследования HospitalityNet, которое приводит TravelLine, 87% гостей заходят на официальный сайт гостиницы перед бронированием. Если на сайте нет работающей формы бронирования с актуальными ценами, этот гость закрывает вкладку и бронирует тот же номер на площадке - а вы платите площадке комиссию за гостя, которого привёл ваш собственный сайт.

Разница в деньгах существенная. На странице модуля TravelLine приводится сравнение: комиссия за брони через их модуль - 4%, средняя комиссия ОТА - «>18%», диапазон «от 10 до 20%». Там же данные по отменам за 2021 год: с сайта отменяется в среднем 17% броней, через ОТА - 27%. Это цифры вендора, у которого есть интерес показать модуль в выгодном свете, но порядок величин совпадает с тем, что я вижу в отчётах отелей: прямой канал дешевле канала ОТА в разы.

Сколько именно теряет ваш объект - считается за пять минут: подставьте свой оборот по площадкам в калькулятор потерь на комиссиях агрегаторов. Он показывает годовую сумму комиссий и то, что вернёт перевод части броней в прямой канал. С этой цифрой уже имеет смысл читать дальше.

Какие бывают модели оплаты модуля бронирования?

Коротко: четыре модели - чистый процент, процент плюс абонентка, модуль в составе пакета за номер и «без комиссии» внутри платной системы. Дешёвых среди них нет - есть подходящие и неподходящие под ваш объём прямых продаж.

Процент с брони. Вы не платите фикс, вендор берёт долю с каждой брони. Так работает TL: Booking Engine - 4% от суммы брони, по которой заехали гости. Вход дешёвый, но чем лучше продаёт сайт, тем больше счёт.

Процент плюс абонентка. Годовая плата за модуль плюс небольшой процент с оборота. Так устроен Контур.Отель: от 11 000 ₽ в год за модуль плюс 2% с бронирований.

Модуль в составе пакета. Отдельно модуль не продаётся - он входит в тариф системы управления, который считается «за номер в месяц». Так работает Bnovo: модуль есть во всех трёх тарифах, комиссия 1% появляется только на старшем.

«Без комиссии» в составе PMS. Вендор заявляет ноль процентов с броней, а зарабатывает на подписке или лицензии на систему. Так позиционируются Shelter и Saby Hotel. Важно понимать: «без комиссии» не значит «бесплатно» - модуль живёт внутри платной системы, просто её цена не привязана к вашему обороту.

Подробный разбор того, чем PMS отличается от менеджера каналов и модуля бронирования и как собирается полный комплект, - в статье про выбор программы для гостиницы.

Сравнительная таблица: пять модулей бронирования

Данные с официальных сайтов вендоров, проверены 1 сентября 2026 года, повторно - 30 сентября 2026 года. Прочерк означает, что цифра на сайте не опубликована, а не что её нет.

Модуль	Комиссия с броней	Абонентка за модуль	Обязательная система	Куда ставится
TL: Booking Engine (TravelLine)	4% от суммы брони, по которой заехали гости	нет; аванс 1 000 ₽ при подключении	нет: интеграция с чужой АСУ входит в стоимость модуля	сайт, соцсети, группа ВКонтакте
Bnovo	0% на «Старте» и «Росте»; 1% на «Максимуме»	отдельно не продаётся	тариф Bnovo: от 300 ₽ за номер в месяц, минимальный платёж от 3 900 ₽/мес	сайт, группа ВКонтакте, карты, ссылка в мессенджерах
Контур.Отель	2% от суммы бронирований за месяц	11 000-18 000 ₽/год по номерному фонду (без НДС)	тарифный план «Система управления отелем»: 11 128-32 103 ₽/год с НДС	виджет на сайте и в соцсетях; бесплатный конструктор сайта в комплекте
Shelter	«без каких-либо комиссий»	отдельная цена не опубликована	Shelter Cloud от 1 100 ₽/мес, оплата по модулям	сайт
Saby Hotel	«отсутствие доп. комиссий за бронирование номеров»	-	тарифы Saby Hotel, публичный прайс не опубликован	виджет на сайте и в соцсетях

Названия TravelLine, Bnovo, Контур.Отель, Shelter, Saby и упомянутые продукты - товарные знаки их правообладателей; здесь они используются только для сравнения опубликованных условий.

Теперь по каждому варианту - что важно знать помимо строки в таблице.

TravelLine: 4% с заезда и никакой абонентки

Коротко: вход за 1 000 ₽ аванса, дальше платите только с броней, по которым гости реально заехали. Удобно на старте, дорожает вместе с ростом прямых продаж.

TL: Booking Engine - самый распространённый модуль на рынке по данным самого вендора: 8 000+ сайтов, в среднем 12 419 броней в день через модуль, 300+ интеграций. Комиссия - 4% от всей суммы брони, по которой заехали гости: не заехал гость - не платите. За приём онлайн-оплаты через партнёра ООО «Комфорт Букинг» добавляется от 1,5% от суммы предоплаты.

Три особенности, которые я бы держал в голове.

Первая: модуль не требует переезда на софт TravelLine - интеграция с чужой АСУ входит в его стоимость. Это редкая конфигурация: можно оставить свою систему управления и поставить только модуль.

Вторая: модуль продаёт не только номера - допуслуги, повышение категории, услуги без проживания вроде спа и аренды беседок, работает в соцсетях и в группе ВКонтакте. Для мини-отелей есть отдельная упаковка, ей пользуются 3 000+ объектов.

Третья: 4% - это комиссия, которая растёт линейно с оборотом сайта. При обороте модуля 300 000 ₽ в месяц вы платите 12 000 ₽, при 800 000 ₽ - уже 32 000 ₽. Полное сравнение экономики TravelLine и Bnovo на разных оборотах мы разобрали в отдельной статье - TravelLine или Bnovo: что выбрать отелю.

Bnovo: модуль внутри тарифа за номер

Коротко: модуль отдельно не продаётся - он входит во все тарифы системы. На «Старте» и «Росте» комиссии с броней нет вообще, на «Максимуме» - 1%.

Модель Bnovo противоположна TravelLine: вы платите за номер в месяц, и в эту цену уже входят PMS, менеджер каналов и модуль бронирования. «Старт» - 300 ₽ за номер в месяц при оплате за 3 месяца (240 ₽ при годовой оплате), «Рост» - 400 ₽ (320 ₽), «Максимум» - 450 ₽ (360 ₽) плюс 1% с модуля; скидка за полгода - 10%, за год - 20% (сверка 30.09.2026 - ещё 1 сентября годовая скидка была 30%). Минимальные платежи - 3 900, 6 500 и 8 500 ₽ в месяц соответственно: маленький объект заплатит минималку, даже если по числу номеров выходит меньше. Оплата - предоплатой минимум за 3 месяца.

Из функций модуля: установка в группу ВКонтакте, подключение к картам, прямая ссылка для мессенджеров, онлайн-платежи с идентификацией через Сбер ID, невозвратные тарифы, залоги и холдирование, продажа допуслуг и пакетов, промокоды, лист ожидания.

Важная оговорка про цифры из интернета: в рабочих заметках и сторонних обзорах встречаются другие ставки комиссии Bnovo - от 0,5% «для новых клиентов» до 7%. На официальном сайте на дату проверки ни той, ни другой цифры нет: комиссия упоминается только одна - 1% на тарифе «Максимум», постоплатой раз в 3 месяца. Считайте по опубликованному, остальное уточняйте у вендора письменно.

Кому эта модель подходит: объектам, у которых прямой канал уже работает. Оборот сайта может расти сколько угодно - счёт на «Старте» и «Росте» не изменится.

Контур.Отель: 2% плюс годовая абонентка

Коротко: самая низкая опубликованная комиссия среди модулей с процентом - 2%. Но модуль продаётся только вместе с «Системой управления отелем», поэтому считать нужно три строки, а не одну.

У Контур.Отеля модуль онлайн-бронирования - тарифный модификатор к системе управления. Абонентка зависит от фонда: 11 000 ₽ в год до 30 номеров, 14 000 ₽ - от 31 до 100, 18 000 ₽ - больше 100 (базовые цены без НДС). Переменная часть - 2% от суммы бронирований за календарный месяц, постоплатой: не было броней - не начисляется, сумма меньше 100 ₽ переносится на следующий месяц. При неоплате приём броней через модуль блокируется - это прописано в прайсе.

Сам модификатор без базы не купить: нужен тарифный план «Система управления отелем» - от 11 128 ₽ в год за объект до 10 номеров до 32 103 ₽ за фонд больше 500 (с НДС). Вместе с модулем идёт бесплатный конструктор сайта - вариант для объекта, у которого сайта пока нет вовсе. Виджет работает на сайте и в соцсетях, оплату можно настроить как предоплату, полную оплату или оплату при заселении. Настройка виджета руками специалистов Контура - отдельная услуга за 7 381 ₽.

Все цены здесь - из официального PDF-прайса (приложение к приказу от 22.05.2026 № 312), это самый прозрачный прайс из всех пяти вендоров: суммы прописаны до рубля вместе с правилами начисления. Подробный разбор всей системы - тарифы, миграционный учёт, проверка по РКЛ - в нашем обзоре Контур.Отеля.

Shelter и Saby: «без комиссии» - но внутри своей системы

Коротко: оба вендора заявляют ноль комиссии с прямых броней. Плата зашита в подписку на систему, и отдельного публичного прайса на модуль нет ни у того, ни у другого.

Shelter выносит «Комиссия 0%» прямо в заголовок сайта: «прямые бронирования с вашего сайта без каких-либо комиссий». Модуль живёт внутри Shelter Cloud - облачной PMS от 1 100 ₽ в месяц с помодульной оплатой; какие модули и почём складываются в вашу конфигурацию, сайт не публикует. Для мини-отелей до 35 номеров есть редакция Lite с бессрочной лицензией.

Saby Hotel (Тензор, бывший СБИС) обещает «виджет бронирования без комиссии»: бесплатное размещение на сайте и в соцсетях, отсутствие дополнительных комиссий за бронирование номеров. Тарифной таблицы с суммами на странице нет - цена собирается из подписки и оборудования по заявке. Сильная сторона Saby - регуляторка в комплекте: встроенная отчётность в МВД без дополнительных интеграций и авторасчёт туристического налога.

Как читать «ноль комиссии»: это не благотворительность, а другая точка заработка вендора. Вы платите за систему фиксированно, и при большом обороте прямых броней это выгодно - а при маленьком вы просто оплачиваете подписку, которую нечем окупить. Схема та же, что у Bnovo, только без опубликованных цифр - поэтому перед сравнением запрашивайте у обоих вендоров письменный расчёт под ваш фонд и набор модулей.

Что выгоднее: считаем на конкретном обороте

Коротко: при обороте модуля 300 000 ₽ в месяц разница между опубликованными вариантами - до девяти тысяч в месяц. Но сравнивать надо полный комплект, а не только модуль.

Возьмём гипотетический отель на 40 номеров: 50 броней в месяц через сайт со средним чеком 6 000 ₽ - оборот модуля 300 000 ₽. Только опубликованные цены, без скидок за срок оплаты.

Вариант	Что платим за модуль в месяц	Примечание
TravelLine, только модуль	4% × 300 000 = 12 000 ₽	своя АСУ остаётся; аванс 1 000 ₽ разово
Контур.Отель, модуль	14 000 ₽/год ≈ 1 167 ₽ + 2% × 300 000 = 6 000 ₽, итого ≈ 7 167 ₽	плюс обязательная «Система управления отелем»: 18 104 ₽/год ≈ 1 509 ₽/мес
Bnovo «Рост»	0 ₽ комиссии, тариф 40 × 400 = 16 000 ₽	это цена всей системы: PMS, каналы, модуль
Bnovo «Максимум»	1% × 300 000 = 3 000 ₽, тариф 18 000 ₽, итого 21 000 ₽	вся система плюс RMS, лояльность, API
TravelLine, полный комплект	WebPMS 4 000 + Channel Manager 3 000 + 12 000 = 19 000 ₽	сопоставимо с Bnovo по составу

Что видно из расчёта. Если у отеля уже есть АСУ и нужен только модуль - TravelLine берёт 12 000 ₽ в месяц против примерно 8 700 ₽ у Контур.Отеля с учётом обязательной базы. Если система выбирается целиком - полный комплект TravelLine и Bnovo «Рост» на этом обороте расходятся на 3 000 ₽ в месяц, и граница сдвигается с каждой сотней тысяч оборота: 4% дорожают, фикс - нет.

И главный контекст: тот же оборот через агрегаторов при средней комиссии «>18%», которую называет TravelLine, стоил бы 54 000 ₽ в месяц. Разница между любыми двумя вендорами из таблицы - тысячи рублей; разница между прямым каналом и ОТА - десятки тысяч. Поэтому выбор модуля - второй вопрос. Первый - какая доля броней вообще идёт напрямую: посчитайте свою на калькуляторе комиссий, а как системно наращивать прямой канал - разобрано на странице прямых продаж отеля.

Частые вопросы

Можно ли поставить модуль бронирования без смены PMS? У TravelLine - да, интеграция с чужой АСУ входит в стоимость модуля. У Контур.Отеля модуль работает только с их «Системой управления отелем», у Bnovo, Shelter и Saby модуль - часть их же системы. Если вы не готовы к переезду, круг вариантов сужается сразу.

С какой суммы берётся процент? По-разному, и это влияет на деньги. TravelLine берёт 4% от суммы брони, по которой гости заехали, - отмены и незаезды не тарифицируются. Контур.Отель берёт 2% от суммы бронирований за месяц - по прайсу переменная часть привязана к совершённым бронированиям за период. Формулировку «с чего именно процент» стоит письменно уточнить у любого вендора до подписания.

Есть ли модуль без комиссии и без абонентки? Из опубликованного - нет. Все пять вендоров зарабатывают либо на проценте, либо на подписке, либо на обоих. Обещание «бесплатного модуля» означает, что его цена лежит в другой строке счёта.

Модуль поднимет прямые продажи сам по себе? Нет. Модуль - конвертер трафика: если на сайт никто не заходит или цена на сайте выше, чем на площадках, бронировать напрямую не будут ни при 0%, ни при 4%. Сначала трафик и паритет цен, потом модуль.

Какой модуль выбрать в итоге? Считать, а не верить лендингам: оборот прямых броней за год умножьте на процент каждого вендора, добавьте абонентки и обязательные базовые тарифы, сравните итоги. У нас это часть диагностики прямых продаж: разбираем сайт, модуль, каналы и считаем стоимость каждой брони на ваших цифрах, а не на средних по рынку.

Источники

Все цены и условия проверены 1 сентября 2026 года по официальным сайтам вендоров, повторная сверка - 30 сентября 2026 года (обновлены годовые цены и скидки Bnovo). Опубликованные прайсы вендоры прямо помечают как не являющиеся публичной офертой - перед договором запрашивайте письменный расчёт.