инструкция6 октября 202615 мин чтения

Авито Путешествия для отелей: подключение, комиссия, категории качества

Запрос «Авито посуточно для гостиниц» обычно задают с одной мыслью: там огромная аудитория, надо подключаться. Но у Авито Путешествий есть особенность, которую видно не сразу: классическая гостиница и апарт-отель попадают на площадку разными дорогами и платят по разным правилам. Гостиницы приходят через Bronevik.com, а посуточное жильё и апарт-отели работают с Авито напрямую по его комиссии.

Я 10 лет продаю проживание в отелях и смотрю на любой канал через экономику брони. Факты ниже - из официального лендинга Авито для арендодателей (host.avito.com), новостей Bronevik.com, текста закона и отраслевой прессы, проверено 4 октября 2026 года. Справка support.avito.ru и оферта на дату проверки были для нас недоступны, поэтому часть условий дана с атрибуцией к СМИ. Перед подключением сверьте цифры в кабинете.

Дисклеймер: «Авито» и «Авито Путешествия» - товарные знаки их правообладателя (оператор сервиса - ООО «КЕХ еКоммерц»), Bronevik.com, TravelLine, Bnovo, RealtyCalendar - товарные знаки соответствующих компаний. Статья не аффилирована ни с одной из площадок и написана по открытым источникам.

Что такое Авито Путешествия и кто там бронирует?

Коротко: сервис онлайн-бронирования внутри Авито. Запущен в апреле 2024 года для посуточной аренды квартир и домов, с 8 октября 2024 года добавил гостиницы. На запуске гостиничного раздела было более 13 000 отелей по всей России. Это цифра на октябрь 2024 года, свежей публичной цифры площадка не давала.

Распределение тех 13 000 отелей на запуске, по данным ComNews: 2 844 - Юг и Северный Кавказ, 2 599 - Москва и Центральный округ, 2 333 - Санкт-Петербург и Северо-Запад, 1 998 - Поволжье, 1 839 - Сибирь, 1 062 - Урал, 672 - Дальний Восток.

Про аудиторию площадка говорит о себе так: «80% всех, кто ищет посуточное жильё, приходят к нам - больше 16 млн человек в месяц». Это заявление Авито на лендинге для арендодателей, а не независимое измерение. Ещё одна цифра от компании на старте гостиничного раздела: около 55% пользователей при поиске жилья готовы рассматривать и квартиры, и гостиницы.

Для отеля из этого следует главное: ваш номер на Авито стоит в одной выдаче с посуточными квартирами. Рынок краткосрочной аренды, по оценке управляющего директора «Авито Путешествий» Артема Кромочкина, - около 700 000 объектов. По данным компании, в 2026 году предложение выросло на 7% год к году против 24-25% годом ранее, а забронированные ночи - на 4-10% в зависимости от региона. Предложение растёт медленнее, конкуренция переходит в качество - отсюда и новые категории, о них ниже.

Как отелю подключиться к Авито Путешествиям?

Коротко: зависит от типа объекта. Гостиница попадает на Авито через Bronevik.com - отдельного подключения к Авито не нужно. Апарт-отель может подключить «страницу отеля» напрямую через персонального менеджера Авито.

Гостиница: через Bronevik.com

В октябре 2024 года Bronevik.com (входит в Группу МТС Travel) стал единственным поставщиком объектов для гостиничного направления Авито Путешествий. По официальной новости Bronevik, данные об объектах автоматически транслируются из его базы в каталог Авито, и «для попадания в поиск сервиса не требуется дополнительных настроек». Гарантом платежей по таким заказам для отельеров выступает Bronevik.com.

Через этот канал продаются не только городские и курортные отели, но и мини-отели, гостевые дома, санатории, турбазы, пансионаты, глэмпинги, кемпинги и хостелы.

Что это значит на практике:

  1. Если вы уже работаете с Bronevik.com - вы, скорее всего, уже на Авито. Проверьте, как выглядит карточка: фото, описание, тарифы и доступность идут из Bronevik.
  2. Если не работаете - путь на Авито для гостиницы лежит через регистрацию объекта на Bronevik.com и его договор.
  3. Договор и комиссия у вас с Bronevik, а не с Авито. В апреле 2026 года, когда Авито поднял комиссию для посуточного жилья, отраслевое издание horeca.estate отдельно отметило: повышение не коснулось отельеров - им комиссию выставляет партнёр Bronevik, и её размер не изменился.

Публичной действующей ставки Bronevik для отелей нет. Ориентир из прошлого: в мае 2023 года сервис запускал сниженную комиссию 15% для новых отелей-партнёров. Свою ставку смотрите в договоре или личном кабинете Bronevik.

Апарт-отель: страница отеля напрямую

Для апарт-отелей у Авито отдельный формат. Порядок по официальной странице host.avito.com/apart-hotels:

  1. Оставьте заявку на подключение страницы отеля. Персональный менеджер свяжется в течение двух рабочих дней.
  2. Подтвердите данные профиля по реквизитам компании и пройдите проверку отеля. Проверка видео, показывать каждый номер не нужно.
  3. Отправьте менеджеру фото и описания номеров - из них соберут страницу отеля.
  4. Объект появляется в поиске через отдельный фильтр, гость видит страницу со всеми номерами и выбирает подходящий.

Площадка оговаривает, что создаёт страницу «только для отелей, которые соответствуют требованиям». Работать можно как компания, частное лицо или самозанятый; размещение и продление объявлений бесплатные, комиссия удерживается только с состоявшихся броней.

Отдельного формата для классической гостиницы на лендинге Авито нет. Можно ли гостинице подключиться напрямую, минуя Bronevik, публичные источники не говорят - уточняйте у менеджера Авито.

Какие channel manager синхронизируются с Авито?

Коротко: Авито сам называет RealtyCalendar, TravelLine и Bnovo. «Авито» есть в таблице каналов TL: Channel Manager, Bnovo пишет о синхронизации с «Яндекс, Островок, Авито +40 ведущих OTA».

На странице для апарт-отелей синхронизация описана через RealtyCalendar и Bnovo. Для гостиницы, которая идёт через Bronevik, логика другая: цены и остатки вы отдаёте в Bronevik через свой channel manager, а оттуда они уходят в Авито. Как выбирать менеджер каналов под свой набор площадок, разбирали в статье о channel manager для отеля.

Нужен ли номер в реестре КСР?

Да, если вы гостиница, апарт-отель, база отдыха или другое средство размещения, которое подлежит классификации. По статье 5.1 закона «Об основах туристской деятельности» информацию об услугах средства размещения в интернете, «включая агрегаторы информации об услугах, сервисы размещения объявлений», публикуют с идентификационным номером в реестре классифицированных средств размещения и ссылкой на запись. Владелец агрегатора или сервиса объявлений обязан проверять ссылку и соответствие сведений реестру и приостанавливать продажи, если классификацию приостановили.

Отраслевые разборы (Основа, TravelLine) прямо пишут, что агрегаторы с сентября 2025 года запрашивают номер, а объявления без него блокируются. Посуточные квартиры классификации не подлежат, апарт-отели как гостиницы - подлежат. Подробно - в статье о классификации средств размещения в 2026 году.

Какая комиссия у Авито Путешествий в 2026 году?

Коротко: для посуточного жилья и апарт-отелей, которые работают с Авито напрямую, базовая комиссия - 20%. Её можно снизить до 17% и 15%, выполняя рекомендации площадки. Для гостиниц через Bronevik действует комиссия Bronevik. Данные на 4 октября 2026 года.

Как менялась ставка для посуточного жилья:

ПериодУсловияИсточник
Лето 202515% при мгновенном бронировании, 18% в остальных случаях«Вестник АТОР», 19.12.2025 и 02.02.2026
С 8 апреля 202617% для объектов с мгновенным бронированием, до 20% для остальныхhoreca.estate, 10.04.2026; «Треугольный метр», 20.03.2026
С июня 2026базовая 20%; после рекомендаций первого уровня - 17%, обоих уровней - 15%78.ru, 22.06.2026; Волга Ньюс; «Вечерние ведомости»
На 04.10.2026в блоке условий лендинга - «Комиссия 20%»host.avito.com

Обратите внимание на расхождение в официальном тексте: в блоке условий лендинга написано «Комиссия 20%», а в вопросах-ответах на той же странице остались старые формулировки - комиссия 15% и предоплата 30%. Ориентируйтесь на блок условий и на свой кабинет.

Рекомендации, которые снижают комиссию, касаются качества и количества фото, полноты описания, онлайн-календаря, отзывов и рейтинга, скорости ответов в чате. Примеры от площадки: заполнить инструкцию по заселению, подключить умные скидки на низкий сезон. Это не скидка «за лояльность», а плата за дисциплину в карточке.

Ставку 15/18% вы можете встретить в нашей сводке о комиссиях агрегаторов - это условия лета 2025 года, для посуточного жилья они уже сменились.

Сколько стоит продвижение на Авито?

Коротко: продвижение оплачивается процентом с брони, а не заранее. По лендингу Авито, вы задаёте общую комиссию за бронь - до 30%, она складывается из базовой комиссии и платы за продвижение, и выбираете даты. Чем выше общая комиссия, тем сильнее продвижение в поиске и рекомендациях. Платите только когда бронь состоялась.

Цены на продвижение тоже растут: в декабре 2025 года, по данным BFM.ru, услуги продвижения домов, дач и коттеджей на Авито Путешествиях подорожали на 20%.

Сколько это в рублях?

Условный пример: апарт-отель продаёт 3 ночи по 6 000 ₽, бронь - 18 000 ₽.

СценарийСтавкаКомиссия, ₽
Базовая, без рекомендаций20%3 600
Выполнены рекомендации первого уровня17%3 060
Выполнены оба уровня15%2 700
Продвижение на максимум30%5 400

Разница между крайними сценариями - 2 700 ₽ с одной брони. На сотне таких броней в год это 270 000 ₽. Свои цифры по всем каналам сразу удобно прогнать в калькуляторе комиссий ОТА.

Что такое категории качества и касаются ли они отелей?

Коротко: это новая разметка посуточного жилья - «Стандарт», «Комфорт», «Премиум». Анонсирована 29 сентября 2026 года на конференции «Объективно». Речь в анонсе о квартирах, домах и комнатах, а не о гостиницах.

Что известно по материалам «Ведомостей» и Мойки78:

Касается ли это отелей? В анонсе о гостиницах из канала Bronevik ничего не сказано, а у гостиниц уже есть государственная классификация со звёздами. Мой вывод: для классической гостиницы новых требований нет. Для апарт-отеля, который работает с Авито напрямую и стоит в одной выдаче с квартирами, категория, скорее всего, станет фактором конкуренции - но как именно её применят к апарт-отелям, площадка пока не сообщала.

Косвенный эффект для любого отеля есть: если гость фильтрует «Комфорт» и «Премиум» среди квартир, ваш номер сравнивают с проверенными алгоритмом апартаментами. Значит, фото, описание и отзывы в карточке Bronevik работают и на Авито.

Как гость платит и когда приходят деньги?

Коротко: у гостиниц через Bronevik гость оплачивает номер на сервисе, а платёж отелю гарантирует Bronevik. У апарт-отелей и посуточного жилья - предоплата через Авито от 15 до 100%, остаток гость отдаёт при заселении.

Гостиницы. На запуске раздела Авито описывал схему так: гость оплачивает гостиничный номер прямо на сервисе и может отменить бронь с возвратом средств в срок, который установил отель. Деньги отелю и сроки выплат определяет договор с Bronevik - публичного описания этих условий нет.

Апарт-отели и посуточное жильё (по лендингу Авито):

Остаток при заселении - это ваша касса: чек на эту сумму пробиваете вы, и туристический налог с этой суммы тоже считаете сами.

Как работают отмены?

Правила отмены брони для гостя владелец настраивает сам - в инструментах Авито есть «Настройка периода отмены». Штрафы для хозяина за отмену подтверждённой брони на лендинге не описаны, а справка Авито на дату проверки была недоступна. Прежде чем включать мгновенное бронирование, прочитайте правила санкций в кабинете: при мгновенной брони вы не подтверждаете заявку вручную, и овербукинг из-за рассинхрона календаря становится вашим риском.

Кому из отелей подходит Авито Путешествия?

Коротко: тем, чей номер может конкурировать с посуточной квартирой по цене и формату, и тем, кто уже продаётся через Bronevik. Как замена прямым продажам - нет.

Подходит:

Стоит посчитать дважды:

Как сравнить Авито с соседними площадками по модели оплаты, смотрите в разборах Суточно.ру для отелей и Яндекс Путешествий для отелей.

Что делать дальше

Подключение к Авито - техническая задача. Дороже стоит другой вопрос: какую долю выручки вы отдаёте посредникам и сколько из неё можно вернуть прямыми бронями. Гость, который заселился через Авито, стоит у вашей стойки. Это законная точка, где отель строит канал для следующей брони: карта гостя, промокод на сайт, рассылка.

Мы делаем платную диагностику прямых продаж отеля: разбираем воронку, считаем фактическую стоимость каждого канала на ваших цифрах и показываем, какую часть объёма реально перевести в прямые брони. Начать можно проще - откройте калькулятор потерь на комиссиях и посмотрите на годовую цифру.

Источники

Сколько прямых броней теряет ваш отель?

Диагностика прямых продаж отеля: считаем, сколько отель отдаёт агрегаторам и какую часть этого объёма реально перевести в прямые брони.

Записаться на диагностику