Гость ищет ваш отель по названию и по «отель в <городе>» — а попадает на карточку агрегатора. Отель платит комиссию за собственное имя. Мы забираем эту выдачу отелю: сайт под объект, посадочные, техника и контент. 10 лет практики в отельном SEO.
Наберите название отеля в Яндексе. Выше сайта объекта — карточки агрегаторов, подборки и агентские лендинги. Гость, который уже выбрал вас, всё равно бронирует через площадку: отель получает бронь и счёт на комиссию.
Вторая часть проблемы — структура сайта. Если у объекта одна страница «Номера» и никаких посадочных под категории, сезон и повод поездки, сайт не может ранжироваться по тому, как гость реально ищет: «отель с бассейном», «с детьми», «на новый год», «рядом с парком».
Публичные тарифы площадок. Ваши ставки — из договоров, их смотрим на диагностике. Прикинуть свою сумму: калькулятор комиссий.
Берём объект целиком: поиск, сайт, карты, контент и аналитику. Блоки можно взять по отдельности, но трафик без модуля бронирования и посадочных денег не приносит.
Снимаем «!точную» частотность, а не широкую. Пример из нашего ядра: «продвижение отеля» — 185 показов по широкой, 1 по «!точной». Мы считаем гостевой спрос вашего гео и говорим, где трафика нет.
Скорость и мобильная вёрстка, индексация, канониклы, sitemap, микроразметка Hotel и Offer, корректные заголовки и внутренние ссылки.
Страницы под категории номеров, тарифы, сезоны, поводы поездки и районы. Каждая — со своим запросом, своими фото и своей кнопкой брони.
Работа с выдачей по названию отеля: сайт, карточки в сервисах, отзывы, соцсети и материалы, чтобы первым по имени объекта был сам объект.
Тексты и FAQ по объекту из реальных вопросов гостей — тех, что каждый день задают вашему отделу бронирования в звонках и переписках.
Яндекс Бизнес и карты: актуальные данные, фото, ответы на отзывы, категории и точки притяжения рядом с отелем.
Цели и электронная коммерция, коллтрекинг, привязка визита к брони. Иначе непонятно, какой канал принёс деньги, а какой — визиты.
Отчёт, разбор просадок, доработка посадочных, расширение семантики под следующий сезон.
Транскрибация звонков и разбор переписок — источник запросов, возражений и тем для контента, который потом ранжируется.
Замер «до» фиксируем на диагностике — до начала работ. Дальше каждый месяц смотрим одни и те же пять цифр.
| Органические визиты на объект | Сколько людей пришло из поиска на сайт отеля, с разбивкой на брендовые и небрендовые запросы. |
| Заявки и звонки с органики | Цели, формы, звонки с коллтрекингом. Здесь же видно, сколько заявок теряет отдел бронирования. |
| Брони и выручка прямого канала | Данные из модуля бронирования и PMS: не визиты, а подтверждённые ночи и деньги. |
| Доля прямых в миксе каналов | Главная цифра. Задача — сдвинуть микс в сторону прямых, а не «поднять трафик». |
| Стоимость прямой брони против комиссии | Сколько стоила бронь из органики и сколько стоила бы та же бронь через площадку. |
Позиции в отрыве от броней, визиты по мусорным хвостам, «охваты». Позиция в топе по запросу, который никто не вводит, отель не кормит.
Сезонность в отеле важнее, чем в любой другой нише: результат нужен к бронированию, а не к заезду. Практическое правило — стартовать за 4–6 месяцев до сезона.
Семантика с «!точной» частотностью, техаудит, структура, план посадочных, настройка аналитики и замер «до».
Посадочные и контент в работе. Подтягиваются брендовые и низкочастотные запросы — первые прямые обращения.
Заходим в конкурентные запросы города и района. Здесь всё зависит от возраста домена и конкурентов.
Расширение семантики под следующий сезон, работа с конверсией сайта, удержание позиций.
Прайса нет: цену считаем под конкретный отель после диагностики. На сумму влияет:
Тем, что продаётся не «трафик», а ночи в конкретном объекте. Семантика строится вокруг вашего гео, категорий номеров, сезона и повода поездки, а не вокруг общих слов вроде «отдых на море». Плюс отдельный фронт — выдача по названию отеля, где сейчас стоят карточки агрегаторов, и каждая бронь оттуда стоит вам комиссии.
Второе отличие — конкурируем не с сайтами отелей, а с площадками и подборками. У них домены сильнее, но у них нет вашего объекта: живых фото, честных ответов на вопросы гостя, тарифов и условий из первых рук.
Первый месяц — семантика, техника и структура: заявок ещё нет. Со 2–4-го месяца обычно подтягиваются низкочастотные и брендовые запросы (название отеля, «отель + район», «+ с бассейном», «+ с детьми») — это первые прямые обращения. Конкурентные гео-запросы — горизонт 4–8 месяцев и дольше, в зависимости от города и возраста домена.
Отсюда практическое правило: заходить в SEO надо за 4–6 месяцев до сезона, а не в сезон.
Нет. Обещаний по позициям и по проценту роста мы не даём — выдача зависит в том числе от площадок, у которых бюджеты несопоставимы. Что фиксируем: замер «до» на диагностике, ежемесячный отчёт по органическим визитам, заявкам, броням и доле прямых в миксе каналов. Если цифры не двигаются — это видно нам обоим на второй месяц, а не через год.
Сначала смотрим текущий: скорость, мобильную версию, индексацию, путь до кнопки «Забронировать». Часто хватает переработки структуры и посадочных. Новый сайт нужен, когда текущий не даёт заводить страницы под категории и сезоны, тормозит на мобильных или не связан с модулем бронирования — тогда деньги на трафик уходят в пустоту.
Цена — под расчёт по конкретному объекту. Влияют: номерной фонд и сезонность, состояние сайта (дорабатываем или собираем новый), число посадочных, конкуренция в вашем гео, объём контента и съёмок, нужен ли модуль бронирования. Формат оплаты — проект, ежемесячное ведение или ведение плюс процент с прироста прямого канала.
Считать имеет смысл не от цены, а от комиссии: сколько отель отдаёт площадкам за год — видно в калькуляторе.
Тогда мы это скажем на диагностике и не возьмём деньги за SEO. Мы снимаем спрос по «!точной» частотности до старта: широкая частотность в отельной нише завышает спрос в разы. Пример из нашего ядра: «продвижение отеля» — 185 показов по широкой и 1 по «!точной». Если гостевого спроса в вашем гео нет, деньги лучше вложить в работу с базой и конверсию сайта.
Оставьте контакты — вернёмся с планом: где отель теряет деньги в поиске и в воронке бронирования и что из этого можно вернуть.